小饭桌宣传招生技巧

2022-02-23

目前小饭桌是社会的需要。


越来越多的双职工父母对待教育的要求变高,传统小饭桌也升级成托管,在照顾孩子饮食接学的基础上,增加素质教育、课业辅导,挖掘孩子的潜力,使其全面发展。


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一、招生市场的现状分析


随着教育培训行业的迅猛兴起,各类型的辅导班在市场上层出不穷。市场强烈的竞争下,招生愈来愈难,如何解决小饭桌的生源成为一个迫切的问题。


近几年来,我国的经济发展水平在不断的提高,人们的收入也在不断的增加,又开放了二胎政策,可见未来教育的市场的需求会不断增加,而家长对孩子的教育也是舍得下血本的投资,家长们对辅导班需求数量会很大。那么小饭桌怎么做才能把人拉进自己的碗里来呢?招生技巧很重要!


二、辅导班招生多人拼团技巧


好的招生技巧,可以帮助小饭桌快速的招生,而且轻松招生,建议辅导班,在现有的小饭桌生源里,从老到新。也就是在拼团中,我们要设置团长价,团长开团,一定要更多的优惠,建议用老生(续班的、有号召力的家长),让团长,完成拼团人数,保障招生效果。如果新手刚开班,先把宣传做好,利用拼团报名,也可以制定关于新生拼团优惠套餐政策来吸引新生。


三、借用多渠道招揽生源


宣传和招生可谓是一体的。在宣传的同时做好招生工作也是必要的。比如在体验班的时候可以给各位小朋友发放礼物,规则就是只要填写基本信息就可领取,比如姓名、年龄、联系方式等等。创业者可以当场介绍自己的辅导班或活动后电话访问家长都可以。


小饭桌经营者还可以找小学和幼儿园的老师帮忙宣传,毕竟老师在家长和学生的心目中都有一定的地位,也比较相信老师的话。再者,小饭桌可以和幼儿园或者学校合办,这时较好的方法,这样一来,生源不愁。


四、制定系统的教学流程


在现实中有很多家长抱怨孩子参加了辅导班简直就是“烧钱”,没学到什么,也没见进步。这样以来,往往会失去一些已有的生源。开辅导班一定要有系统的教学流程体系,把流程体系做专业,让家长和学生都可以看得到的进步,看得到效果,让孩子有成就感,家长也自然满意,会让孩子继续学下去,也避免了孩子家长以为在骗钱,不教真本领。


要做到这一点,首先你要有一个系统的教学流程。比如:从学生开始报名进入辅导班,需要做档案记录,先有系统化的学习水平摸底测试,让家长和学生,甚至辅导班老师都清楚的知道学生的成绩水平,测试后,接下就开始制定系统的流程辅导班方案给学生,不断的从浅到深去提升学生成绩,让学生感受到学习的进步乐趣,让家长看得到效果,以及学习过程制定一些激励奖品等。除了成绩的提升以外,还要全方位的发展学生的其他技能,比如要培养孩子的阅读习惯,写作习惯,口语表达能力等,只要把学生的成绩和个人能力全面去发展,你的辅导班才能经营的越久。


五、招生效果反馈做总结


小饭桌招生,除了学习招生技巧,还要学习做招生效果的反馈总结,每次的招生, 需要提前做策划工作,只要不断更换招生方法,才能掌握属于自己的招生技巧,在原来的基础上不断创新,所以做总结,是为了更好的分析招生效果,分析自己做招生技巧是否有进步,能否给小饭桌带来更多的生源。