小饭桌招生的几种心态

2022-04-14

由于小饭桌招生人员和学生和家长都是招生活动的参与者,因此,如何正确地把握招生心态是非常重要的。但是只知道从学生和家长的心理中寻找招生突破口还远远不够,有针对性地调控好自己的招生心态,调整好自己的招生策略,就成了招生人员必先了解的内容。 


微信图片_20220414165821


通常情況下,小饭桌招生人员有5种典型的招生心态,把握好这一点,对解决学生和家长的问题以及促成报名达成有着至关重要的意义。  

1、强力招生咨询型 

这类招生人员的成就感与事业心往往比较强,渴望成功和完成任务,但是却由于过分关注招生,而在一定程度上忽视了学生和家长的需要和利益。他们往往以自我为中心,站在自己的角度考虑问题。千方百计地说服学生和家长,甚至强行招生推广。 


2、迁就学生和家长型 

这类招生人员过分重视与学生和家长的关系,力求和学生和家长建立良好的人际关系。但是由于把主要的关注点都放在了处理同学生和家长的人际关系上,往往忽视了招生任务的完成,但是在实际招生中,学生和家长的需要不同,对招生的反应也不同。即便是好的服务,学生和家长也会从各自的角度提出反对意见,甚至包括误解和偏见。如果招生人员一味地顺从学生和家长、讨好学生和家长,学生和家长难免会提出一些无法满足的条件和要求,导致招生无法实现,招生任务自然也就难以完成。因此,这类招生人员要避免做“好好先生”,避免过分地关注“学生和家长关系”。  
3、招生技巧型 
这类招生人员善于洞悉学生和家长心理,善于运用招生技巧进行沟通和说服。他们既不一味地取悦学生和家长,也不一味地强行招生咨询,但是虽然这类招生人员特别善于运用技巧,却不能深入地挖掘学生和家长的需求,容易忽视学生和家长的真正需要。 


4、漠不关心型  
这类招生人员对待学生和家长和对待招生都比较漠然,对自己是否完成招生任务,没有明确的目标;对学生和家长是否报名,总是持无所谓的态度,没有责任心的招生人员,自然也就缺乏成就感。
 
5、问题解决型  
这类招生人员既重视招生结果,又关心学生和家长需求,可以说是招生心态非常好,他们比较注意研究整个招生过程,力求让学生和家长得到满足,与此同时,自己也完成了招生任务。 

这类招生人员既承认招生人员有完成任务并获取报酬的需要,但更认为,学生和家长的不同需求才是首要的。有了学生和家长的需求,才会有招生人员的需求。只有满足了学生和家长的需求,才能满足招生人员自己的需求。因此,他们会想方设法地去发现有需求的学生和家长,总结其学习特点,并针对学生和家长的不同问题进行解答和解决。
这种类型的小饭桌招生人员大多是招生领域的佼佼者,但并不是只有这种心态的招生人员才能取得招生佳绩。招生人员的招生活动能否成功,除了自身努力外,还要看学生和家长是否愿意配合、招生人员能否准确地把握学生和家长的心态等。